其实,纵观现代人的消费方式和生活方式,人们不难发现,随着互联网的深度渗透,直播形式的迭代升级,经济组织形式也在发生巨大变革,市场供需方式也在迭代革新。拿直播爆款品牌猫猫熊为例,其将传统保暖品牌追求性价比的特点与新新人类追求时尚、潮流的特点相结合,藉由全新的直播+传统电商+社交电商模式突出重围,一跃成为全民追捧的保暖界的网红品牌。

深挖当代人的痛点,猫猫熊多层面解读年轻一代的消费观

而要解析猫猫熊火爆的缘由,应从其对应的Z生代消费观说起。其一,是猫猫熊聚焦年轻人的职场与生活方式,深挖当代人的痛点,以深入浅出的模式狙击受众需求。马斯洛需求层次理论曾提出,人的需要分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。随着社会不断进步,生理需求和安全需求早已实现,因此,人们的消费层级也不断跃迁,从基础物质层面逐渐转变为精神层面。

基于此,猫猫熊转变思路,以多元和深入的模式全方位开展行业布局。先是从产品的类型出发,先后研发制造了暖贴、肩颈贴、宫暖贴、暖水袋、电热毯、足浴球以及暖桌垫等,产品丰富且多元,全维度满足现代年轻人追求多元化的层次需求。

另一方面,在丰富产品品类的基础上,猫猫熊还深层次触动年轻人点对点的需求,如社会压力巨大,年轻人工作忙碌,时间如金钱,为帮助年轻人节省时间、缓解压力,猫猫熊打造了多款二合一、三合一的新式保暖产品。集暖手宝和充电宝于一体的电暖宝,可开启双温双控模式的智能除螨电热毯等。区别于传统的消费层级,猫猫熊用科技赋能产品,在全新的消费形态下,主张创新与共赢结合,深度剖析年轻消费者的心理,是猫猫熊取得成功的基础。

保暖市场发展空间巨大,猫猫熊打造多场景消费模式

纵观整个2020年,“寒冬”一说从年初贯穿年尾,这在一定程度上也为保暖行业的发展提供了巨大空间。但随之而来的是市场竞争的加大,在多种层出不穷的消费模式的刺激下,猫猫熊的发展也面临调整和转型。但区别于其他传统保暖品牌,深耕家居防护保暖行业10余年的猫猫熊很快抓住了场景消费这一红利,为不同人群定制了不同的保暖方案。如同样是暖水袋,针对久坐办公桌前的职场人和经常出门的职场人,猫猫熊就出具了保暖袋和保暖腰带两种方案;如同样是电热毯,猫猫熊的分区控温模式更是智能化与人性化的典范。

此番场景区分下,猫猫熊不断丰富产品链,提供全场景多元化的保暖服务,这在新式保暖市场中无疑是一种新思路。正是因为这种站在消费者立场考上虑问题的态度,猫猫熊才在诸多保暖品牌中迅速站稳脚跟,并成功收获众多青年消费者的信赖。自猫猫熊打造全新的品牌模块后,保暖产品便迎来了全新的浪潮,保暖风、养生风,浪潮不断。也因此,在全新的消费形式下,致力于为消费者解决问题,打造更具呵护力产品的猫猫熊,将成为行业新标!

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