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为什么说房产真电商来了
2020-02-28 10:54:40   来源:    
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文/乐居财经 王泽红历史是惊人的相似。如果说,2003年的SARS成就了以淘宝为首的电商模式。那么,2020年的新冠疫情,成就的会是房产进入在...
文/乐居财经 王泽红

历史是惊人的相似。如果说,2003年的SARS成就了以淘宝为首的电商模式。那么,2020年的新冠疫情,成就的会是房产进入在线营销的电商时代吗?

疫情笼罩下,线下售楼处彻底停摆,给房产商带量的线下渠道商也停摆,全民宅家,线上成为了看房和买房的唯一途径和必然选择,各种网络售楼处开始纷纷登场。2月13日,恒大线上七五折卖房震惊市场,打响第一枪;2月16日,乐居推出 “好房线上购”平台,搭建起了首个房地产行业级无案场在线营销平台。【点击进入全国好房线上购平台】

疫情倒逼下,房产交易呈现出了三种变化:第一,开发商阵地的转换,纷纷打造线上销售平台,无论是主动,还是被迫;第二,置业者购房思维的变化,开始接受房产的线上交易,不仅仅停留在看;第三,加速了房产在线营销的真电商平台出现。

疫情,是危机,但也成为了房地产行业变革的催化剂。更为重要的是,无论是开发商阵地的转换,还是置业者购房思维的变化,都最终指向了真电商平台。

为什么说是“真电商”?

其实,十年前就已经出现了网络售楼处产品,当时的功能以展示为主。而房产在线拍卖等营销事件也屡有发生。除了恒大的恒房通,各大房企也有自己的线上销售平台。但在疫情之前,这些平台的功能大多停留在楼盘和项目信息的展示,本质还是引流,销售主要还是靠线下,或者线上引流+线下转化。

“真电商”应该是全流程、闭环式的线上化,而不是半封闭的线上化。“好房线上购”正是这样一个平台,将线上认筹进一步转化成大定和成交等,打破了之前线上售楼处仅可用作展示和内容输出的局限,将支付、认筹、房源锁定等核心交易场景全部在线打通,从而实现完整的运营闭环,构建起了全流程线上化的“真电商”体系,

“好房线上购”正在走一条淘宝和天猫曾经走过的路,从搭建平台、企业入驻、线上活动,再到强推广,乐居好房线上购,走的是一条真电商之路。

从平台角度看,早在2008年6月,乐居就在全国范围内首发网上售楼处,成为中国房地产电子商务的雏形,这也是乐居能在疫期第一时间推出在线营销平台的原因;从企业入驻角度看,“好房在线购”平台2月16日推出5日内,受到业内普遍追捧,全国合作签约楼盘已达1861个,合作品牌开发商达到87家。

从线上活动看,“好房在线购”有全民筹、全民摇、全民推、全民抢、全民赚五大福利,实现了全民营销,并在2月24日加推“优惠再升级 限时大特惠”活动,通过“限时、线上独家、折上折” 的100%真优惠,让利消费者,进一步回馈网友,帮助了更多消费者实现了“美好生活”的梦想。

从强推广角度看,乐居拥有强大的媒体矩阵,MCN全媒体分发平台,可在各个城市以及全国范围内发声,短短5天,平台内容已全面覆盖17家头部流量平台,22家垂直平台,776个社群,全网日均触达3200万用户。

这也是乐居好房线上购能够走真电商之路的优势所在。虽然开发商虽然自建了平台,但 “好房线上购”依然成为了他们共同的选择。

推出5天后,“好房线上购”平台再升级,对平台、系统、资源和服务四大体系进一步全方位优化。

具体而言,新增了对在线看房、在线到访预约、在线专车预约、无接触签约需求的全面支持;面向开发商开放系统,将审批、结算、监管、支付、对账等复杂资金流程体系化、透明化等功能;传播资源升级,实现信息全网精准触达用户;服务更具“含金量”,为购房者提供更多相关服务和优惠,提升交易转化率。

这一切都让乐居的“好房线上购”与传统意义上的电商区别开来。显然,乐居正在将好房线上购的“真电商”体系进一步深化。

2003年非典之后,淘宝、京东、支付宝、携程等一批线上化企业崛起。2020年的疫情,乐居的“好房线上购”,注定会成为房地产领域中快速崛起的“黑马”。【点击进入全国好房线上购平台】

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